Практика НЛП и Эриксоновского гипноза в медицине. Особенности детского приема
Два дня практики НЛП и эриксоновского гипноза: снижаете страх пациента ещё до лечения, спокойно отвечаете на сомнения в цене и ведёте диалог к решению.
- Почему план лечения не обсуждают в кресле: для пациента кресло — якорь страха, и он срабатывает раньше ваших слов.
- Что пациент показывает руками и ногами, пока лицо вежливо кивает, — и как понять, что он уже перестал слушать.
- Транс — не сон, а естественная сосредоточенность внимания. Как поймать это состояние в разговоре, а не навязывать его.
- Что ответить на «мне будет больно?», чтобы фраза не нарисовала пациенту ту самую боль.
- Разговор о цене через ресурсы: время и здоровье не восполнить — и пациент приходит к этому выводу сам.
- Косвенные внушения — это обычные слова. Работают они, только когда все фразы ведут пациента в одну сторону.
Что именно вы тренируете
- Состояние пациентаСнижаете страх и напряжение, создаёте доверие ещё до начала лечения.
- Цена и сомненияСпокойно отвечаете на возражения — без оправданий и давления.
- Диалог к решениюПодаёте информацию так, что решения принимаются, а жалоб становится меньше.
Механика влияния и её применение в кресле
Нажмите на тему, чтобы раскрыть.
01Механика влияния — ведёт Антон Бичун
- Внимание и язык пациента
- Внушение и эриксоновские техники
- Как пациент принимает решения
02Применение в кресле — ведёт Юрий Азарьев
- Работа с живым пациентом
- Снижение страха до начала лечения
- Разговор о цене и сомнениях
- Стоматологи
- Ассистенты
- Кураторы лечения
- Администраторы
- Руководители клиник
Антон Борисович Бичун
Врач анестезиолог‑реаниматолог с опытом более 20 лет, к.м.н., доцент кафедры скорой медицинской помощи СЗГМУ им. И.И. Мечникова. Автор системы #algohelp и серии мастер‑классов для стоматологов.
Мнение врачей и руководителей клиник
Как доктор и владелец клиники я ощущаю двойную ответственность. #algohelp в сочетании с обучением у Антона Бичуна даёт самый высокий уровень готовности к экстренным состояниям.
Самое важное для доктора — спокойствие и уверенность при экстренных случаях. Радует системный подход к обучению и поддержанию свежести знаний.
#algohelp есть на каждом этаже клиники. Удивляет простота и интуитивность восприятия при невероятной детализации алгоритмов.
Уже более двух лет использую RelaxantPro для себя и пациентов. Пациенты сразу успокаиваются и легко переносят лечение, а персонал стал меньше уставать к концу смены.
Частые вопросы
Это же манипуляции. Насколько это этично?
НЛП — не про манипулирование, а модель того, как действует успешный человек. В нём есть обязательная проверка экологии: что будет с пациентом и его близкими потом. Директивный подход, где нужно подчинить волю, Бичуну не нравится — речь о решении, которое пациенту на пользу, без давления.
Гипноз — это не шарлатанство?
Транс — естественное состояние мозга: сосредоточенность на чём-то одном, в которую человек входит примерно каждые полтора часа. Эриксоновский подход не усыпляет и не командует, а использует это состояние в обычном разговоре. Эриксона интересовал результат на практике, а не красивая теория.
Нужна ли подготовка по психологии или сертификат психотерапевта?
Нет. Психологическая подготовка и сопровождение пациента и так входят в обязанности врача‑стоматолога, а разговорный гипноз — один из способов делать это лучше. Каждый врач, который умеет уговорить пациента, уже пользуется его элементами, просто не осознанно.
Подойдёт ли ассистенту, администратору, координатору?
Да. Пациент слышит не только врача: если одни говорят в одну сторону, а другие — в другую, результат нулевой. Поэтому Бичун советует учить этим приёмам администраторов и ассистентов в обязательном порядке. Курс рассчитан на врачей, ассистентов, координаторов, администраторов и руководителей клиник.
Что дадут два дня?
Антон Бичун разбирает механику: внимание и язык пациента, внушения и эриксоновские техники, как пациент принимает решение. Юрий Азарьев показывает применение в кресле с живым пациентом: как снизить страх перед лечением и говорить о цене и сомнениях. Это не разговоры о чувствах и не абстрактная психология.